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先日、自民の圧勝に終わった選挙のあと、数紙の新聞記事を追っていたが、この記事が最も腑に落ちたので「ＡＩ」もからめつつ、紹介したい。

「不思議の勝ちあり。不思議の負けなし。」

平戸藩主・松浦静山のこの言葉は、単なる武士道ではない。現代のマーケティングにもそのまま通用する原則である。勝利は時流や偶然の追い風に乗ることがある。しかし敗北には必ず原因がある。そこを直視できるかどうかで、次の一手は決まる。

今回の政治の局面でも、中道を掲げた野田氏の“負け”と、高市氏の“勝ち”が対比的に語られている。評価は人それぞれだろう。しかしマーケターとして冷静に見るなら、勝敗は「空気」と「構造」の読みの差にある。

市場も選挙も同じだ。支持が広がる時には、必ず感情の動線がある。共感の物語があり、言葉の温度がある。高市氏は、その文脈を的確に捉えた。一方で、野田氏の論理は整っていたとしても、空気の変化に十分乗り切れなかった印象が残る。正しさと支持は、必ずしも一致しない。

ここで重要なのは、勝った側を礼賛することでも、負けた側を否定することでもない。「なぜその構図が生まれたのか」を分解する姿勢だ。負けを“運が悪かった”で済ませれば、改善は止まる。だが負けを構造として捉えれば、学習が始まる。

AIはデータを集約し、傾向を示すことはできる。しかし、空気の温度や人の感情の微差までは完全にはぬぐい取れない。最終的に市場や世論の変化を読むのは、人間の洞察である。だからこそ「不思議の負けなし」という視点が効いてくる。

後輩たちに伝えたいのは、勝ちに酔うな、負けを曖昧にするな、ということだ。勝利は再現できるとは限らない。しかし「敗因は、分解すれば次の武器になる」。マーケティングに携わる管理職諸氏にも改めて伝えたいのは、部下とともに「敗因」をとことんマーケティングしてほしいということだ。古手の僕から言わせれば、クライアントとしっかりと「雑談」もできたか？？と問いたいところである(笑)

2026年2月19日朝日新聞朝刊

― 波に逆らうか、乗りこなすか ―

「クリエーターの職、AI侵食じわり」。
そんな見出しの記事を目にした。
※記事は、２月９日（月）朝日新聞朝刊に掲載
イラスト、作曲、デザイン、コピーライティング。かつて“人にしかできない”とされた領域に、生成AIが入り込んでいるという内容だった。確かに事実だろう。制作スピードは圧倒的に速く、コストは低い。依頼主が「まずはAIで」と考えるのは自然な流れだ。弊社でも、２年以上前からＡＩを運用している。

だが、ここで立ち止まって考えたい。
歴史を振り返れば、技術革新が職業を変えた例は枚挙にいとまがない。写真の登場で肖像画家は減った。しかし写真家という新たな職能が生まれた。DTPの普及で写植は消えたが、デザイナーの役割はむしろ広がった。技術は奪うと同時に、再定義する。今このようなテーマで騒ぎ立てられるのは、ＳＮＳのせいにも思う。しかし、誰もがそれを使わずに生活できない状態に陥っている違和感も一方にはある。

問題は、「AIに仕事を奪われるか」ではない。
AIと組んだとき、自分の価値はどこに移動するのかということを考えてほしい。

トラストプランの視点で言えば、AIは“制作装置”と言えます。
文章を整える、画像を生成する、構造を可視化する。これらは確かに効率化される。しかし、問いを立てる力、文脈を読む力、最終責任を負う覚悟は、依然として人間側に残る。

記事には「社内で作れるようになり、外注が減る」という指摘もあった。これは一面の真実だ。しかし逆に言えば、社内でAIを使いこなせない企業は、より高度な外部パートナーを求めることになる。単純作業は減るが、設計力と編集力はむしろ重要性を増す。

AIは平均点を引き上げる。だが、突出した価値までは自動では生まれない。そこに“人の視点”が介在する余地があるのだと思う。。。

これからのクリエーター、企画者に必要なのは、防御ではなく再設計だろう。AIを排除するのではなく、前提条件に置く。制作工程の初期段階をAIに委ね、その上に思想や判断を重ねる。波に逆らえば消耗する。だが、波に乗れば推進力になる。

AI時代とは、創造性が奪われる時代ではない。創造性の定義が変わる時代だ。

トラストプランとしては、AIを脅威ではなく「思考を拡張する装置」として扱っていきたい。
問いを立てる人間と、処理を加速するAI。その協働こそが、新しい企画の出発点になると思う。

前回は、AIを「企画の主役」にしないという、トラスト・プランの基本的な考え方を整理した。今回はその続きとして、より実務的なテーマである「企画書」に焦点を当てたい。

企画書が通らない理由は、一概には言えないが、経験上・・
① 課題設定が曖昧
② 根拠が弱い
③ 実行後の姿が見えない
この三点に、ほぼ集約される。逆に言えば、表現やデザイン以前に、「構造」の問題であるケースが多いと思う。

ここでAIが活きるのは、「文章をうまく書く」場面ではない。僕が注目しているのは、企画書に至る前段階の思考整理だ。過去の成功事例、失敗事例、類似企画、市場データ、社内事情。人間が頭の中で“なんとなく”処理してきた情報を、AIに一度すべて棚卸しさせる。その過程で、「この企画は、どこが弱いのか」が驚くほど可視化される。

たとえば、企画書の冒頭によくある「背景説明」。
ここが長い割に刺さらない企画は多い。AIを使えば、背景情報を複数パターンで要約させ、「誰に向けた説明か」によって書き分けることができる。経営層向け、現場向け、社外向け。同じ事実でも、最適な語り口は異なる。これは人間の感覚だけに頼ると、どうしてもブレが出る部分だ。

また、AIは反論役としても優秀である。
「この企画の弱点を10個挙げよ」「反対意見を経営者の立場で書け」といった問いを投げることで、企画書に“想定問答”を内蔵できる。この手法は書き手としては常套手段であ、結果として、企画書は単なる提案書ではなく、意思決定を支援する資料へと進化する。

もっとも、ここで注意すべき点がある。
AIが整えた企画書は、往々にして「正しすぎる」。ロジックは美しいが、どこか体温がない。トラスト・プランでは、最終的に「違和感」を残すかどうかを人間が判断する。少し尖っているか、少し不完全か。その“ノイズ”こそが、企画を記憶に残すからだ。でも、この塩梅が難しい。

次回は、トラスト・プランが多く手掛けてきた、「AI×教育コンテンツ」をテーマに、企画・教材・出版の現場でAIをどう位置づけるべきかを掘り下げていきたいと思う。
AIは教える存在なのか、それとも思考を補助する存在なのか。
その問い自体が、これからの企画テーマになっていく。

トラスト・プランとしては、AIを万能な答えとは考えていない。
むしろ、問いの精度を上げるための装置として向き合っている。
企画書が通らない時、足りないのは言葉ではなく、問いなのかもですね。。。

「AIを企画作成にうまく稼働させたい・・・」
ここ1〜2年、トラストプランにこのような問い合わせをポツポツ見るようになりました。ただ、自身もＡＩ創成期からの使い手ではあるものの、ここ最近の急激、、ともすれば、「過激」とも映るＡＩの進化には驚くばかりです。
一方、一昨日のａ新聞記事のデータから読み取れましたが、国内（日本人）のＡＩへの接触率は、先進諸国に比べ周回遅れと言っても良いほど、低い数字だと言えます。少なくともこのサイトの訪問者は、ＡＩリテラシーが高い方だと思っていますが。。。
AIはもはや特別な技術ではなく、誰もが使える“前提条件”です。しかしその一方で、AIをテーマにした企画の多くが、似たような発想に収束し、差別化できずに終わっているのも事実で、少なくとも「丸写し」や加工が未熟なgammaなどは、一目瞭然なので、使い方を誤ると、会社の信用失墜にも直結する危険性もあるので、大手になるほど、ＡＩが二の足になるのも納得できますね。
トラストプランでは、AIを「企画の主役」として扱うことはほとんどありません。むしろ重視しているのは、AIを使わなければ成立しない構造になっているか、そして企画として実装・運用まで描けているかという点を重視した活用を実践もしていますし、アドバイスもしています。つまり、AIはアイデアを派手に見せるための装飾ではなく、企画を成立させるための“裏側の仕組み”であるべきだと考えています。
たとえば、AIを使った診断コンテンツひとつ取っても、「AIが診断します」という説明だけでは弱い。ユーザーがどんな行動を取り、その結果として何が変わるのか。さらに、そのデータが次の企画や改善にどうつながるのか。トラストプランが企画設計で重視するのは、企画が一度きりで終わらず、循環していく構造なのです。
また、AI企画は「思いついた瞬間」がピークになりがちで、これは自身も過去から、そして今に至るまで何度も経験しています。
一種のＡＩ病かもしれません。
実際の現場では、運用負荷、社内説明、法務チェック、コスト管理といった現実的な壁がいくつも待ち受けています。トラストプランでは、企画段階から「それ、本当に回りますか？」という問いを必ず入れる。AI企画こそ、理想論ではなく、現実論で組み立てなければならないと常に自身にも言い聞かせています。
ここでは、トラストプランが実際に考えてきた視点をもとに、AIをどう企画に組み込み、どう“通る形”にしていくかをテーマ別に整理していければと考え、その思考プロセスを少しずつ共有していきたいと思います。
追記
このコーナーには、自身が作成した過去の企画書をアップしてきましたが、社会の風潮がそのような「情報」発信について、非常に厳しくなってきました。また、AIの出現により、その必要性も薄らいできた実感があります。
それでは・・ということで、今後はこのスペースを使って、AI活用を前提にした企画書の作り方について、ボランティアで貢献できればと思っています。
ここにお問い合わせを頂いた方であれば、すでにご存じの通り、質問や課題には必ず（無記名者であっても）、日数は多少かかっても、必ずお答えしてきております。
その姿勢は変わりませんので引き続きご利用ください。